服务热线
(AM8:30-PM20:30)

0745-57033922

怀化小麦加工设备-百家乐网

官网:www.hhjg18.com

联系人:豆师傅

湖南省怀化市正清路

E-mail:hhjg18.com@163.com

这个行业及项目的未来机会又在哪里

日期:2018-12-28 点击次数: 来自分类:公司新闻

  想想哪有那么多的公众号做全国吸粉,保证每天一包。那怎么办,那就低价接号补贴或则直接烧号吧,反正很多公司一开始招商就是烧给代理的,不也把体量越做越大了嘛。何况烧个号出来就算用不上,也能卖钱。1台硬件的利润,足够支撑这台硬件几个月的出纸消耗。
 
  全国吸粉这种业务不像其他业务,不管哪家公司做的服务,提供的粉丝对于广告主来说,没多大区别。那这个时候如果想要有业务,那就是价格是否有优势了。从一开始全国0.8左右公众号,到现在很多广告主只愿意给到0.3元。而纸巾的一包成本就要在0.2元左右了。
 
  招代理是有瓶颈的,项目的红利期一过,大部分代理发现纸巾机就是个坑,原来根本没有那么多业务。于是担心害怕不再代理机器了。那就没有利润再去维持项目继续做运营了。
 
  而公众号业务因为行业竞争,导致价格低廉。代理一心只为单台设备多出纸巾,撸纸行为常常发生。免费领纸,用户只为贪图纸巾。粉丝质量越来越差。投放的公众号质量越来越差,取关率提升。甚至一些有真实需求的广告主放话,纸巾粉送给我,我都不要,转化难度太高,人工成本都赚不回来。让整个行业陷入了恶性循环。
 
  第一种的典型代表首推,厦门“某某”科技(此处匿名),曹大之前有讲过应该就是这家公司。体量小,却赚钱。目前我所知道的所有纸巾机公司,产品没有一家做的比他们好。在所有公司布局全国市场,大力招商,赚机器设备差价的时候。他们默默的做着本地市场,希望本地市场模式通了后,再区域复制,再全国复制。
 
  很值得让人敬佩。记得当时与他们聊到全国体量最大,中山的那家公司时。他们笑着摇摇头,显然根本没把对方当成对手。事实证明中山那家公司模式根本不行。
 
  “某某”从开始布机子,就有“小某网络”(此处匿名) 的业务支撑,根本不需要担心业务的问题,团队只需大胆放心把机子布出去就行了。当地公众号一个粉丝卖到1.2块以上,平均价格在1.5块。毛利维持在1块钱至少。
 
  我在今年5月份考察他们公司的时候,他们在厦门岛内布了1300台活跃机子。点位日均出纸量要求是50包以上。一天的毛利就能达到6.5万。我与很多做媒体的公司聊过,在他们眼里,只要你在当地有足够体量的机器,足够精准,业务是不需要操心的。本文首发于知识星球 “caoz的小密圈”,作者昵称 inTime,经作者同意,在本公众号全文转载,并应作者要求,对其中涉及的公司和人物名称进行隐匿。片尾我会进行点评。 文章略长,全文阅读需要一点耐心。
 
  我是之前在曹大的圈子里发过帖子,做纸巾机项目的那个人。当时引起了不少人关注。现在我又来发帖了。我想与大家说说我现在纸巾项目的情况。很遗憾,项目做失败了。辜负了一些人的期许。我很想说点东西,说说这个行业是怎么样的,这一路是怎么开始的,当中经历了什么,以及到现在为何失败了,这个行业及项目的未来机会又在哪里。
 
  发帖之前,我也做过挣扎,所谓家丑不可外扬。让创业者承认自己做失败了,在某种程度上是挺艰难的。曹大之前写过一篇文章, 你矜持,你活该。其中也讲到要放下面子,不要矜持,矜持就不要创业。不管怎么样,如果这个帖子能带来一线生机,我都应该试一试。
 
  创业者搞砸了,影响面其实就很广,家人,伙伴,员工,是辜负了所有对你信任的人。你当初的坚韧,坚持,坚定,最终成为了一个笑话。你赔掉的不仅仅是钱,还有大家的寄托,希望,信任。当然还有来自银行,债主们的压力…伤感的话就不多说了,直接进入主题吧
 
  有太多想说了,千言万语憋在心里。我精简了一下,也有三大项,十一小项。各位看官可以挑自己有兴趣的看看。如果对行业有兴趣,可以看第一大项。第二大项其实是我自己项目的故事,大佬们的故事比我精彩千百倍,可以绕过不看。第三大项,其实值得看一下,毕竟创业者看人成功不如多看人失败。
 
  行业情况主要可以分成行业之前的情况,跟行业现状。先说说行业之前的情况。
 
  纸巾机这个创业项目,其实非常草根,没有任何技术壁垒,只要你能搞到一些钱,有想法,懂运营,没技术都没关系,拉一个团队,你就可以马上展开业务。包装一下自己,套用照片打印机之前的模式,就展开全国招商了。
 
  项目一开始是非常赚钱的,因为一台机器的毛利少说也有600块,市面上那种立式通用的150包纸巾机,一台能赚1000多块毛利。大部分公司采取10台入门起做,分为个人代理,区县级,市级,省级四种代理级别进行招商。
 
  因为纸巾的刚需,加上项目刚开始的红利期,一开始的招商真的是非常的容易。基本上所有公司都采取,先收代理货款,总部15天内发货(生产周期15天)。也有一些公司会囤货,但一般数量都不会很多。只要包装的好,善用几大推广平台,有微信个人号营销经验的,一般项目启动发展就非常快。
 
  纸巾机一般包装的概念分为两种,一种是共享纸巾机,一种叫公益纸巾机。不管怎么叫他,玩法基本上都是一样的。招代理,纸巾外包装印上自己的广告,然后在公众号吸粉。基本上一开始是靠这三样玩法去做市场。这也是之前行业的情况。
 
  行业现状是纸巾机公司消失掉的应该在半数以上。没做数据统计,但八九不离十。所有消失的公司基本上是因为招商红利期已过,业务不足以支撑项目继续做运营。机器分布太散,广告效益太差。
 
  而纸巾机代理多数成了有妈生,没妈管的孩子。不是妈不管,想管没能力。现在只要有个后妈给口饭吃,他们就会很听话,你指哪,他就打哪。因为这个情况市面上现有几十万台的纸巾机等着去收割。只要有能力变现,管理运营得当,这批设备是现成的,这就是一笔财富。当然也有人看到的是一大累赘。不过,想想分众也就150万台设备,一想到这里,就有很大的想象空间。
 
  行业的竞争其实要从招商的竞争开始说。随着做纸巾机的公司越来越多,代理在寻找合作的公司,能选择余地也越来越多。那到底是什么东西能吸引代理加入你的阵营。让你赚到第一笔非常可观的硬件利润呢。
 
  先讲讲这个行业的代理吧。
 
  大多数的代理1包纸巾有0.3元的毛利,一台立式150包款设备回收成本需要出7000包纸巾,而7000包,光加纸就需要加50多次。成本回收其实相对比较难。尤其是没有业务能力的代理。又没做过线下运维那些代理基本是要亏本的。
 
  绝大多数的代理是一定没有广告业务能力的,他们只知道,买了机器,送纸巾,纸巾放着送,还怕送不出去,以为一定是可以赚钱的。很少会去考虑,总部的广告业务能力怎么样,吸粉市场的情况如何。这种广告是否可可持续。他们只要求总部只要保证每个人每天都能从机器上领纸。可以说是代理贪心跟纸巾公司的贪婪加速了行业走向危机。
 
  每个用户每天保证有额度!在这照片打印机行业里面几乎是不可能的,任哪家公司也保证不了用户每天扫每天至少给你打印一张照片。有个10个长期稳定的全国公众号都算是非常好了。
 
  而纸巾机却真的做到了,只要保证一天能有一包纸的公司,体量都做的比较大。比如中山某家公司,声称全国最大体量。而其他公司见这家公司越做越大,竟然盲目相信,只要我的体量大了以后,我就有办法,竟然也开始对外宣称每天都能领。
 
  


上一篇:我国快递业的服务网络不断健全

下一篇:实现“零押金”迅速退房


TAG: